Пять мест, где женщина занижает свой запрос

Что вообще происходит, когда мы занижаем

Механика, из-за которой заниженная просьба возвращается заниженным результатом.

Люди соглашаются ровно на ту сумму, условие и формат, которые вы назвали. Никто не добавляет сверху из уважения. Это не жадность собеседника, это устройство переговоров: названная вами цифра становится верхней границей разговора.

Заниженная просьба выглядит как скромность, а читается как ваша самооценка. Собеседник считывает не цифру, он считывает вашу уверенность в ней. Именно поэтому две женщины с одинаковой услугой продают её с разницей в три раза.

Под фразой «мне много не надо» почти всегда лежит другая: страшно захотеть и не получить. Пока она работает, вы будете отказываться раньше, чем вам предложат, и объяснять это скромностью.

Пять мест и пять вопросов

Каждое место с признаком, по которому его видно, и вопросом на проверку.

Место первое: цена вашей работы

Признак: вы называете цену и сразу добавляете «но можно обсудить». Или считаете стоимость по своим затратам, оставляя за скобками результат, который получает человек.

Проверка: какую цифру вы назвали бы, если бы точно знали, что её примут без единого вопроса? Запишите её. Это ваша настоящая цена, а разница с текущей это размер вашего страха.

Место второе: просьба о помощи

Признак: вы просите меньше, чем нужно, чтобы точно не отказали. Просите посидеть с ребёнком час, когда нужно четыре, и потом весь день собираете хвосты.

Проверка: сколько помощи вам нужно на самом деле, в часах и в деньгах? Назовите точную цифру и сравните с тем, что вы обычно просите.

Место третье: то, что вы принимаете в отношениях

Признак: вы объясняете подруге, почему его поведение объяснимо. Объяснение адресовано не подруге, оно адресовано вашей же тревоге, что лучше не будет.

Проверка: что вы посоветовали бы близкой подруге в вашей ситуации? Совет всегда честнее, потому что за подругу вы не боитесь.

Место четвёртое: ваши сильные стороны

Признак: внешность, ум, связи, опыт, образование лежат без дела, потому что пользоваться ими кажется нечестным. Стыд возникает не за наличие ресурса, стыд возникает за право им пользоваться.

Проверка: выпишите пять своих сильных сторон и напротив каждой одно действие, которое вы могли бы сделать на этой неделе, если бы стыда не было.

Место пятое: ваши планы

Признак: вы ставите цель, которую точно достанете, чтобы не разочароваться. Планку в этот момент выбирает страх, желание до выбора не допускается.

Проверка: чего вы хотели бы, если бы результат был гарантирован? Первое, что пришло в голову, и есть ваш настоящий запрос. Второе, что пришло, это уже поправка на реальность.

Что делать с полученными пятью ответами

Одно упражнение на неделю, которое переводит цифры в поведение.

Соберите пять ответов на одном листе. Перед вами ваш реальный запрос. Дальше выберите ОДИН из них и на этой неделе назовите его вслух человеку, от которого зависит результат: клиенту, мужу, начальнице, маме.

Скажите цифру и замолчите. Тишина после названной цены это самая тяжёлая часть, и именно она решает исход. Тот, кто первым начинает объяснять, тот и снижает.

Отказ здесь тоже результат. Вы получаете точную информацию о том, где находитесь, вместо догадок. С информацией можно работать, с догадками нельзя.